Descubra como vender imóveis mais rápido (GUIA 2020)

Não sabe como vender imóveis mais rápido?

Saiba que você não é o único que tem a dúvida.

Afinal, a demora para vender imóveis é um desafio constante no mercado.

Então, conhecer estratégias para atrair possíveis clientes é essencial a fim de acelerar esse processo.

É isso que você está buscando?

Então, confira nosso guia e aprenda como vender imóveis mais rápido em 2020.

Vender imóveis não é fácil

Você já deve ter percebido que vender imóveis não é algo que se realiza da noite para o dia, não é mesmo?

Afinal, a compra de um imóvel é um investimento alto que pode durar por muitos anos.

Pensando sob a perspectiva do consumidor, são diversos fatores a considerar antes de fechar negócio.

Localização, características do imóvel e condições de pagamento, por exemplo.

Assim, é somente após várias visitas a imóveis à venda que o consumidor toma uma decisão.

Mas existe ainda outro motivo por trás disso: o mercado imobiliário está diretamente relacionado à situação da economia.

Quando a economia cresce, as taxas de juros diminuem, e o consumidor toma mais empréstimos e financiamentos mais baratos.

Nessa cenário, o mercado imobiliário fica aquecido.

Mas, em um momento de crise, o processo de venda de imóvel é dificultado e se torna mais lento.

Com altas taxas de juros e em um cenário de incertezas, o consumidor não se permite fazer um investimento tão alto.

É o que exemplifica o especialista em mercado imobiliário Bruno Sindona, em uma entrevista para o portal G1. 

“Se você hoje não tem confiança que seu emprego vai continuar e que sua renda vai aumentar, você não vai aceitar entrar numa dívida maior”, afirma.

Como vender imóveis mais rápido: passo a passo

Algumas estratégias ajudam na hora de acelerar as vendas.

Por isso, listamos abaixo o passo a passo para vender imóveis mais rápido. Fique atento:

1. Mantenha os ambientes atrativos

Organização e limpeza são fatores chave para manter o imóvel atraente para visitantes.

Por isso, não negligencie esses elementos, mesmo que a casa ou apartamento esteja desocupado no momento.

Antes de uma visita de possível comprador, aproveite para abrir as janelas e arejar os ambientes.

Lembre-se de que a primeira impressão é a que causa mais impacto.

Então, quanto melhor for a sensação proporcionada pelos ambientes, maiores são as chances de vender.

2. Capriche na apresentação do imóvel

Na hora de apresentar o imóvel a visitantes, é importante ter o máximo de preparação para mostrar os pontos fortes, responder às dúvidas e manter o diálogo interessante.

Aqui vale manter a sinceridade ao responder aos questionamentos.

E é importante não ter um texto decorado em mente: o objetivo é manter uma conversa natural.

3. Esteja disponível para atender possíveis compradores

Além da apresentação no local, é imprescindível oferecer canais de comunicação com consumidores interessados no imóvel.

Aqui a ideia é se manter disponível para responder a dúvidas por e-mail, telefone ou WhatsApp, por exemplo, sem demoras.

Em outras palavras: esteja acessível para conversar com os possíveis compradores e demonstrar que você está interessado em fechar negócio.

4. Saiba quais são os diferenciais do imóvel

Para vender, você precisa ter todas as características do imóvel na ponta da língua.

Ao conhecer os diferenciais, fica mais fácil apresentar os diferenciais a um cliente.

Como, por exemplo, a posição do sol em um apartamento, a localização de uma casa ou o preço do condomínio.

Esse conhecimento ajuda até mesmo a buscar pelo perfil ideal de comprador, que esteja mais alinhado com as características do imóvel.

5. Mantenha a documentação em dia

Outro passo fundamental para vender imóveis mais rápido é manter a documentação em dia.

Ou colocá-la em dia, caso existam pendências.

Afinal, o consumidor fica menos propenso a efetuar a compra se precisar resolver pendências burocráticas e até mesmo pagar eventuais dívidas.

Além disso, uma documentação em dia é fundamental para que o novo proprietário possa transferir a propriedade para o seu nome.

Isso é fundamental para que o novo proprietário possa transferir a propriedade para o seu nome.

6. Faça reformas se necessário

Aqui a dica é avaliar as condições do imóvel antes de colocá-lo à venda.

Se for necessário realizar reparos ou melhorar algum ambiente para valorizar o imóvel e deixá-lo mais atrativo, pode ser o momento de fazer uma reforma.

Mas, atenção: coloque os custos na ponta do lápis para não sair no prejuízo.

7. Cobre um valor realista e saiba negociar

E quanto ao valor do imóvel?

O ideal é cobrar quanto o imóvel realmente vale, de acordo com a média do mercado, e ser realista.

Nesse sentido, o apoio de uma imobiliária é essencial para fazer uma avaliação.

Se você quer vender rapidamente, a dica é não colocar os preços nas alturas  — senão, corre o risco de perder o interesse de possíveis compradores.

Além disso, tenha flexibilidade na hora de negociar, tentando adequar condições de pagamento, para não perder a venda.

8. Aposte na qualidade dos anúncios

Outra dica essencial é focar na qualidade dos anúncios em plataformas digitais.

Os anúncios devem completos, com todas as informações sobre o imóvel, incluindo características como metragem, cômodos, localização, existência ou não de móveis planejados, por exemplo.

Basicamente, são todas as informações que um consumidor busca ao fazer um filtro inicial de imóveis.

Não se esqueça de inserir todos os dados de contato para que o consumidor possa agendar visitas com facilidade.

Além disso, dê atenção especial às fotos: elas são os principais recursos para atrair a atenção das pessoas.

As fotos devem ter alta qualidade e mostrar os cômodos de vários ângulos.

Acredite, isso faz toda a diferença.

De preferência, contrate um profissional especializado para fotografar o imóvel. 

Venda imóveis mais rápido com a Mudee 

Agora você já conhece o passo a passo de como vender imóveis mais rápido.

Mas aqui vale uma ajudinha extra: o apoio de uma plataforma especializada no ramo.

Na Mudee, o processo de vendas se torna mais rápido.

Você cadastra o imóvel na plataforma digital, e as pessoas chegam até ele por meio da Mudee.

Por meio da plataforma, basta cadastrar todas as informações importantes sobre o negócio e disponibilizar um telefone para que o usuário entre em contato para agendar uma visita.

Viu como é fácil?

Faça o seu cadastro na Mudee para vender imóveis mais rápido.

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